看房少就该降价吗？
77 Royal Palm DriveBrampton, Ontario
- 看房量少
- 大约只有两三组买家来看房，屋主开始担心。
- 下一步难决定
- 是调整价格，还是继续争取已经感兴趣的买家？
复核价格，不只看带看数量。
结合附近房源判断要价的位置，再讨论看房量少是否足以支持大幅降价。
有兴趣的买家，继续保持联系。
没有因为看房少就放下跟进，而是耐心推进已有的买家机会。
与屋主一起，把报价谈清楚。
在屋主配合下继续争取条件，最终达成无条件成交，团队认为价格取得了不错的结果。
这笔成交，是怎样一步步推进的。
从看房冷清到无条件成交，看清每一步具体做了什么。
鼠标移到阶段上，即可查看进展；也可点选或使用方向键。
这个阶段的难点
房子已经上市，却没什么人来看。屋主自然担心：是不是卖不掉了？
听清屋主的担心，继续做好跟进。
我们认真对待这份担心，先回到一个具体问题：与周边房屋相比，目前的挂牌价是否仍有依据？
这一步，怎样帮助屋主
讨论从单纯着急，转到可以一起核对的定价依据。
这个阶段的难点
看房少的时候，大幅降价很容易显得像是唯一的办法。
结合周边房源，重新判断价格。
按团队当时的判断，挂牌价处于周边房屋的中等偏上位置。我们认为，不能只凭看房少，就急着大幅往下砍。
这一步，怎样帮助屋主
下一步是认真处理已有机会，同时让价格判断继续以市场为依据。
这个阶段的难点
对等待已久的屋主来说，每一位感兴趣的买家，可能就是盼了很久的机会。
对认真感兴趣的买家，保持联系。
我们持续沟通、认真跟进。有了报价，再继续谈判，为屋主争取能争取的条件。
这一步，怎样帮助屋主
有限的看房机会，变成了可以具体讨论的报价；屋主也一直参与其中。
这个阶段的难点
市场反应不多，屋主仍然需要判断眼前的机会，并作出决定。
与屋主一起，把报价谈到位。
屋主很配合，我们一起处理谈判，认真考虑实际摆在面前的机会。
这一步，怎样帮助屋主
房屋最终无条件成交，价格也是我们认为不错的。这个案例说明的是主动跟进和判断的重要性，并不意味着坚持原价一定有效。
第 1 步，共 4 步
时间线按案例叙述的先后顺序呈现，并非逐日交易日志。照片展示房屋本身，不代表谈判或验房现场。
从看房寥寥，到无条件成交。
复核价格、持续联系、认真谈好收到的报价，这些工作一起促成了结果。看房少，更需要把有限的机会处理好。
有用的卖房反馈，应当讲清楚市场反应意味着什么，以及经纪下一步准备怎么做。
这个案例，能帮您问清什么？
看房量少时，怎样判断定价与下一步
Brampton 的房子看房少，就应该降价吗？
应把定价依据、已有看房反馈、每次跟进的结果放在一起判断。这一个案例不能证明降价一定不对，也不能保证维持价格会得到同样结果。
看房不多时，可以向经纪问什么？
可以问：与附近可选房屋相比，我们的位置在哪里？感兴趣的买家怎么说？每次跟进之后有什么反馈？这些信息比单看数量更有助于讨论价格。
安家在这个案例里具体做了什么？
Sara Qiao 与团队重新核对价格，重视每一组看房，持续沟通，并在报价出现后继续谈判。房屋最终达成无条件成交。
看房不多？
先把定价与反馈看清楚。
不同的难题，看看安家如何处理。
关于案例与资料来源
本文根据安家地产提供的 Sara Qiao 亲历案例整理。大约两三组看房及对成交结果的评价，均来自该案例叙述。本文未公布售价、挂牌天数或成交日期。
房屋照片来自安家对应地址的房源档案。本文记录单一交易经历；实际结果取决于房屋、市场及双方约定条件。